月子会所市场前景是否可观呢

随着“二孩”数量猛增，催生了母婴三万亿市场。如今，科学坐月子已经成为年轻妈妈们的共识，月子中心也随着消费升级受到了更多年轻妈妈的青睐。一个好的月子中心会通过科学、专业和精细化的服务让妈妈们更好的产后恢复，去感受初为人母的美好。

虽然月子会所市场前景可观，但也存在很多问题。月子会所的目标客户群体是孕产妇，这决定了客户消费性质很可能是一次性的，即使偶尔有符合生二胎条件且还选择月子会所消费的回头客，间隔消费期也是比较长的，这就产生了需要面对的一系列问题。

1.场所租金、人员薪资、能源消耗、物资采购等运维成本长期高位运行。

2.获客成本高，渠道少，营销体系化不足。

3.消费者的生命周期太短，需不断拉新，存量用户和连接手段不会运营。

4.客户粘性不强，转介绍率低，二次营销机会少。

5.收入单一，用户难产生复购，难以盈利。

这导致有80%的月子会所存在亏损，每年20%的月子会所倒闭，目前月子会所三年存活率只有40%。即使拥有国内高端的母婴消费人群，母婴生态构建的前端的用户数据沉淀基础，月子会所却未能构建用户流量池，向后延展，做到可持续性的二次营销，增值创收。这就需要进行改变。

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